В новом году продажи жилья в Москве выросли на 50%
Об этом рассказала генеральный директор агентства «Бон Тон» Наталия Кузнецова
Закончился первый квартал 2018 года. Какие выводы вы можете сделать о продажах за этот период?
По сравнению с прошлым годом количество заключенных ДДУ за первый квартал выросло примерно на 50% — это данные Росреестра. Лучше всего продаются квартиры в жилых комплексах эконом- и комфорт класса, у более дорогого жилья рост продаж чуть ниже. Если говорить о нашей компании, то количество сделок в новом году осталось на уровне 4-го квартала 2017 года — а ведь это сезон пиковых продаж.
С чем связан такой рост?
Ключевой фактор — доступная ипотека, количество сделок по ипотеке в новом году выросло на 80%.
Что еще влияет на растущий спрос?
Государственные программы социальной поддержки тоже играют свою роль. Другой важный драйвер — возможный переход на проектное финансирование, который тревожит и покупателей, и девелоперов. Застройщики новостроек активно выводят на рынок новые массовые проекты, а покупатели хотят купить новое жилье до возможного повышения цен. В этих условиях застройщики активно предлагают скидки и специальные предложения — почти 90% девелоперов предлагают различные дисконты.
Поговорим о компании «Бон Тон». Зачем застройщикам посредники, если они сами могут продавать свои квартиры?
Многие так считали, но для этого девелоперам нужно содержать собственный отдел продаж. Это могут позволить себе только крупные застройщики, но и такое решение не всегда будет эффективным. Профессиональное риэлтерское агентство — это серьезные аналитики, собственная клиентская база. Часто работа с риелтором начинается еще на этапе планирования жилого проекта — мы можем дать свою оценку объекта исходя из квартирографии, динамики рынка, запросов покупателей.
Как повлияет на работу риелторов проектное финансирование?
В этом случае ключевыми игроками рынка станут банки. Они могут потребовать обязательного лицензирования риелторов. Но мы готовы к этим изменениям и сами призывали к этому.
Спасибо за беседу!
Закончился первый квартал 2018 года. Какие выводы вы можете сделать о продажах за этот период?
По сравнению с прошлым годом количество заключенных ДДУ за первый квартал выросло примерно на 50% — это данные Росреестра. Лучше всего продаются квартиры в жилых комплексах эконом- и комфорт класса, у более дорогого жилья рост продаж чуть ниже. Если говорить о нашей компании, то количество сделок в новом году осталось на уровне 4-го квартала 2017 года — а ведь это сезон пиковых продаж.
С чем связан такой рост?
Ключевой фактор — доступная ипотека, количество сделок по ипотеке в новом году выросло на 80%.
Что еще влияет на растущий спрос?
Государственные программы социальной поддержки тоже играют свою роль. Другой важный драйвер — возможный переход на проектное финансирование, который тревожит и покупателей, и девелоперов. Застройщики новостроек активно выводят на рынок новые массовые проекты, а покупатели хотят купить новое жилье до возможного повышения цен. В этих условиях застройщики активно предлагают скидки и специальные предложения — почти 90% девелоперов предлагают различные дисконты.
Поговорим о компании «Бон Тон». Зачем застройщикам посредники, если они сами могут продавать свои квартиры?
Многие так считали, но для этого девелоперам нужно содержать собственный отдел продаж. Это могут позволить себе только крупные застройщики, но и такое решение не всегда будет эффективным. Профессиональное риэлтерское агентство — это серьезные аналитики, собственная клиентская база. Часто работа с риелтором начинается еще на этапе планирования жилого проекта — мы можем дать свою оценку объекта исходя из квартирографии, динамики рынка, запросов покупателей.
Как повлияет на работу риелторов проектное финансирование?
В этом случае ключевыми игроками рынка станут банки. Они могут потребовать обязательного лицензирования риелторов. Но мы готовы к этим изменениям и сами призывали к этому.
Спасибо за беседу!